{"id":49278,"date":"2022-05-18T13:46:00","date_gmt":"2022-05-18T11:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/jotelulu.com\/blog\/as-3-ferramentas-que-permitem-conseguir-mais-clientes-para-empresas-de-ti\/"},"modified":"2025-07-02T18:25:44","modified_gmt":"2025-07-02T16:25:44","slug":"3-ferramentas-para-conseguir-mais-clientes-sendo-empresa-ti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jotelulu.com\/pt-pt\/blog\/3-ferramentas-para-conseguir-mais-clientes-sendo-empresa-ti\/","title":{"rendered":"As 3 ferramentas que permitem conseguir mais clientes (para empresas de TI)"},"content":{"rendered":"<p>Descubra o que fazem outras empresas de TI para <strong>obter novas oportunidades de vendas<\/strong> nas suas cidades, distritos ou regi\u00f5es. Trata-se quase sempre de um processo de duas etapas: (1) Descarregar uma <strong>lista de empresas<\/strong> do Google Maps com todas as suas informa\u00e7\u00f5es e (2) Obter o <strong>e-mail do contacto principal<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Obter leads para as empresas de TI n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil<\/strong>. Esta estrat\u00e9gia \u00e9 usada por alguns parceiros da Jotelulu para gerar bases de dados com clientes potenciais (solicitadores, ag\u00eancias, escrit\u00f3rios de advogados, consultores, etc.) com a combina\u00e7\u00e3o de 3 ferramentas:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.leads-extractor.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Leads Extractor \u2013\u00a0Google Maps Scraper<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/hunter.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Hunter<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como obter mais leads na sua regi\u00e3o.<\/strong><\/h2>\n<p>A maioria das empresas de TI especializa-se num <strong>tipo de cliente potencial<\/strong> (consultorias, ag\u00eancias, empresas de distribui\u00e7\u00e3o, hot\u00e9is, advogados\u2026) para o qual desenvolveram, implementaram ou configuraram um ou v\u00e1rios servi\u00e7os de forma muito espec\u00edfica, e sabem que podem facilmente repetir o processo quando encontram empresas do mesmo tipo.<\/p>\n<p>E se pudessem <strong>obter o e-mail do diretor<\/strong> de cada uma dessas empresas? Al\u00e9m disso, e se tamb\u00e9m pudessem filtrar essas empresas com base na sua localiza\u00e7\u00e3o (cidade ou distrito)?<\/p>\n<p>Descubra como alguns parceiros da Jotelulu fazem precisamente isto atualmente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Passo 1. Descarregue a lista de empresas do Google Maps<\/strong><\/h3>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.leads-extractor.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Leads Extractor \u2013 Google Maps Scraper\u00a0<\/a><\/em><em>\u00e9 uma extens\u00e3o do Google que permite <strong>gerar listas de empresas<\/strong> a partir de informa\u00e7\u00f5es existentes no Google Maps. Para us\u00e1-lo, \u00e9 preciso descarregar a extens\u00e3o dispon\u00edvel na Chrome web store e fazer login com uma conta do Google. Uma vez que o download tenha sido realizado com sucesso, aceda ao Google Maps e (1) <strong>ative a extens\u00e3o<\/strong> Leads Extractor \u2013 Google Maps Scraper.<\/em><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-7449\" src=\"https:\/\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Consigue-mas-oportunidades-de-IT-en-tu-provincia-a-traves-de-Google-Maps-1.png\" alt=\"conseguir m\u00e1s clientes Google Maps Scraper\" width=\"1280\" height=\"687\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Passo 1. Ative a conta do Google Maps Scraper para obter novos leads de TI<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Uma vez ativada a extens\u00e3o, ser\u00e1 feita uma (2) <strong>pesquisa no Google Maps<\/strong> indicando o tipo de neg\u00f3cio e a cidade\/regi\u00e3o onde a pesquisa deve ser feita (por exemplo, \u00abAg\u00eancias em Lisboa\u00bb).<\/p>\n<p><em>[NOTA: A vers\u00e3o gratuita do Lead Extractor \u2013 Google Maps Scraper s\u00f3 permite descarregar 4 leads por pesquisa. A vers\u00e3o paga permite pesquisas e downloads ilimitados, e um m\u00eas dever\u00e1 ser tempo suficiente para construir uma base de dados poderosa.]<\/em><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"642\" class=\"wp-image-7450\" src=\"https:\/\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Busqueda-en-Google-Mpas-de-empresas-tipo-para-contactar-1.png\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Passo 1. Pesquise no Google Maps o tipo de empresa com a localiza\u00e7\u00e3o (por exemplo, \u00abAg\u00eancias em Lisboa\u00bb)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Depois de fazer a pesquisa, basta (3) <strong>executar a extens\u00e3o novamente<\/strong> e (4) <strong>clicar no bot\u00e3o de download<\/strong>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-7452\" src=\"https:\/\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Activa-la-extension-y-descarga-el-CSV-con-el-listado-de-empresas-1.png\" alt=\"conseguir m\u00e1s clientes lead extractor\" width=\"1280\" height=\"695\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Passo 1. Ativar a extens\u00e3o Lead Extractor e clicar no bot\u00e3o de download<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>De forma autom\u00e1tica (5) \u00e9 <strong>gerado um documento em formato csv<\/strong> com todos os dados de cada uma das empresas selecionadas no Google Maps.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"642\" class=\"wp-image-7454\" src=\"https:\/\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Descarga-de-CSV-con-el-listado-de-clientes-potenciales-1.png\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Passo 1. Fazer o download do CSV com a lista de clientes potenciais e todos os seus dados<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Uma vez que o download tenha sido realizado corretamente, o documento simplesmente <strong>ter\u00e1 de ser processado<\/strong> para separar corretamente todos os dados.<\/p>\n<p>Para isso, deve selecionar-se a coluna \u00abA\u00bb do csv, selecionar a op\u00e7\u00e3o \u00abDados\u00bb no menu superior do excel e executar a a\u00e7\u00e3o \u00abTexto para Colunas\u00bb [Tipo de campo: \u00abDelimitado\u00bb; Delimitadores: \u00abTabula\u00e7\u00e3o\u00bb + \u00abV\u00edrgula\u00bb; Formato dos dados nas colunas: \u00abGeral\u00bb].<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-7455\" src=\"https:\/\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Listado-de-leads-separado-por-columnas-1.png\" alt=\"conseguir m\u00e1s clientes listado\" width=\"1280\" height=\"695\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Passo 1. Lista de empresas com todas as informa\u00e7\u00f5es de contacto prontas para filtrar e contactar.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ao terminar, o formato csv ser\u00e1 alterado e haver\u00e1 um documento com todas as informa\u00e7\u00f5es separadas em colunas, com os dados de (6) <strong>e-mail<\/strong> e (7) <strong>telefone<\/strong>, prontos para iniciar o contacto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Passo 2. Pesquise e qualifique o contacto principal.<\/strong><\/h3>\n<p>Muitas vezes as informa\u00e7\u00f5es de contacto das empresas est\u00e3o dispon\u00edveis, embora, se o que se deseja \u00e9 entrar em contacto por e-mail, um e-mail geral (info@xxxxx.com) n\u00e3o \u00e9 a forma mais eficiente. Muitas vezes, principalmente no caso de pequenas empresas, o ideal \u00e9 ter o <strong>contacto direto do diretor ou dono<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c9 aqui que Hunter e LinkedIn podem ajudar.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/hunter.io\/\"><em>Hunter<\/em><\/a> \u00e9 uma ferramenta que permite expandir as suas informa\u00e7\u00f5es de contacto e encontrar outros endere\u00e7os de e-mail de interesse. O seu uso \u00e9 muito simples: basta aceder ao site e (8) <strong>introduzir o dom\u00ednio de cada uma das empresas<\/strong> previamente identificadas.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"656\" class=\"wp-image-7457\" src=\"https:\/\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Hunter_herramienta-para-encontrar-direcciones-de-correo-electronico-1.png\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Passo 2. Encontre endere\u00e7os de e-mail espec\u00edficos com a ajuda do Hunter<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esta ferramenta (9) <strong>devolve automaticamente todos os e-mails<\/strong> associados a este dom\u00ednio que est\u00e3o publicados na Internet.<\/p>\n<p><em>[NOTA: A vers\u00e3o gratuita do Hunter s\u00f3 permite realizar 25 pesquisas por m\u00eas e desfoca partes dos e-mails que fornece (embora seja poss\u00edvel identific\u00e1-los). A vers\u00e3o paga permite fazer at\u00e9 500 pesquisas por m\u00eas]<\/em><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1439\" height=\"797\" class=\"wp-image-7459\" src=\"https:\/\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Correos-electronicos-especificos-para-un-dominio-a-traves-de-hunter-1.png\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Passo 2. Lista de e-mails espec\u00edficos associados ao dom\u00ednio inserido<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Na maioria dos casos, o Hunter devolve e-mails gerais intercalados com e-mails espec\u00edficos de pessoas da empresa. O ideal \u00e9 conseguir os e-mails gerais e adicion\u00e1-los ao Excel, j\u00e1 que nunca \u00e9 demais ter v\u00e1rias vias de contacto. Quanto a e-mails espec\u00edficos, \u00e9 necess\u00e1rio n\u00e3o s\u00f3 saber o <strong>endere\u00e7o de e-mail<\/strong>, mas tamb\u00e9m <strong>o nome<\/strong> (nem sempre est\u00e1 indicado) e <strong>o posto<\/strong> da pessoa associada a este (geralmente o diretor da empresa em quest\u00e3o).<\/p>\n<p>Para obter estas informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, o ideal \u00e9 combinar as informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis no Hunter com as do LinkedIn:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Investigando as fontes fornecidas pelo Hunter<\/strong> (9) na sua lista dropdown <em>source<\/em>. Os links expostos redirecionam para o site onde o e-mail fornecido foi localizado. Muitas vezes, <strong>o nome e o sobrenome<\/strong> da pessoa, al\u00e9m do e-mail completo, podem ser localizados com esse link.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"711\" class=\"wp-image-7461\" src=\"https:\/\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Como-saber-mas-informacion-sobre-los-contactos-generados-por-hunter-1.png\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Passo 2. Mais informa\u00e7\u00f5es sobre cada contacto pesquisando as fontes fornecidas pelo Hunter<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Investigando em LinkedIn. <\/strong>Esta rede social, associada ao perfil profissional, permite realizar uma <strong>pesquisa das pessoas<\/strong> (10) que trabalham numa determinada empresa, devolvendo informa\u00e7\u00f5es sobre o seu <strong>nome e fun\u00e7\u00e3o<\/strong>. Isto \u00e9 fant\u00e1stico, se o que queremos fazer \u00e9 qualificar os leads e obter as informa\u00e7\u00f5es de contacto das pessoas respons\u00e1veis pelas decis\u00f5es. O LinkedIn tamb\u00e9m pode ser uma <strong>\u00f3tima alternativa<\/strong> para contactos diretos, caso o e-mail n\u00e3o seja uma op\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"712\" class=\"wp-image-7462\" src=\"https:\/\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Datos-de-contacto-de-trabajadores-de-empresa-en-Linkedin-1.png\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Passo 2. Procure os funcion\u00e1rios de uma determinada empresa para qualificar os contactos<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Uma base de dados espec\u00edfica para empresas de TI<\/strong><\/h2>\n<p>Conseguir novos clientes potenciais n\u00e3o \u00e9 um processo f\u00e1cil para as empresas de TI. Poder criar uma base de dados baseada no tipo de empresa e na sua localiza\u00e7\u00e3o pode ser uma <strong>excelente oportunidade<\/strong> para aumentar as receitas e expandir o neg\u00f3cio, oferecendo servi\u00e7os que podem ser facilmente replicados.<\/p>\n<p>Por outro lado, o e-mail \u00e9 uma \u00f3tima ferramenta de contacto. Ter o e-mail geral e espec\u00edfico dos seus potenciais clientes \u00e9 uma oportunidade para enviar a sua mensagem de forma <strong>personalizada, breve, n\u00e3o intrusiva e com a sua proposta de valor<\/strong>. Sem d\u00favida, um canal de contacto que pode trazer \u00f3timos resultados se for trabalhado corretamente.<\/p>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel que, depois de ler este artigo, queira conhecer um pouco mais sobre outros processos interessantes que outras empresas de TI utilizam para entrar em contacto com os seus potenciais clientes. Se \u00e9 assim, talvez tenha interesse na\u00a0seguinte\u00a0publica\u00e7\u00e3o:<a href=\"https:\/\/jotelulu.com\/pt-pt\/blog\/como-escribir-primer-correo-de-contacto-clientes-potenciales-siendo-empresa-de-it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u200b\u200b<\/a><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/jotelulu.com\/pt-pt\/blog\/6-razoes-para-apostar-por-solucoes-cloud-vs-on-premise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">6 raz\u00f5es pelas quais a nuvem \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o melhor que on-premise.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Esperamos que toda esta informa\u00e7\u00e3o seja \u00fatil para si e que possa p\u00f4-la em pr\u00e1tica. <strong>Agradecemos que tenha lido o nosso artigo!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubra o que fazem outras empresas de TI para obter novas oportunidades de vendas nas suas cidades, distritos ou regi\u00f5es. 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