{"id":49281,"date":"2022-05-18T13:46:00","date_gmt":"2022-05-18T11:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/jotelulu.com\/blog\/les-3-outils-qui-vous-aideront-a-gagner-des-clients-en-tant-quentreprise-du-secteur-it\/"},"modified":"2026-04-15T09:39:19","modified_gmt":"2026-04-15T07:39:19","slug":"3-outils-pour-gagner-des-clients-comme-entreprise-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jotelulu.com\/fr-fr\/blog\/3-outils-pour-gagner-des-clients-comme-entreprise-it\/","title":{"rendered":"Les 3 outils qui vous aideront \u00e0 gagner des clients (en tant qu&#8217;entreprise du secteur IT)"},"content":{"rendered":"<p>D&eacute;couvrez comment d&rsquo;autres entreprises du secteur IT s&rsquo;y prennent pour <strong>gagner des clients et g&eacute;n&eacute;rer de nouvelles opportunit&eacute;s de vente<\/strong> dans leur ville, leur d&eacute;partement ou leur r&eacute;gion gr&acirc;ce &agrave; un processus en deux &eacute;tapes : (1) t&eacute;l&eacute;chargez une <strong>liste d&rsquo;entreprises<\/strong> &agrave; partir de Google Maps avec toutes leurs informations et (2) obtenez l&rsquo;<strong>adresse e-mail<\/strong> du contact principal.<\/p>\n<p><strong>Pour une entreprise du secteur IT, obtenir des leads n&rsquo;est pas chose simple<\/strong>. Voici une strat&eacute;gie utilis&eacute;e par certains partenaires de Jotelulu pour g&eacute;n&eacute;rer une base de donn&eacute;es de prospects (cabinets d&rsquo;audit, de gestion, d&rsquo;avocats, de consultants, etc.) en combinant 3 outils :<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.leads-extractor.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Leads Extractor &ndash; Google Maps Tool<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/hunter.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Hunter<\/a>&nbsp;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment gagner des prospects dans votre r&eacute;gion<\/strong><\/h2>\n<p>La plupart des entreprises du secteur IT sont sp&eacute;cialis&eacute;es dans un <strong>type de prospect<\/strong> (cabinets de conseil, soci&eacute;t&eacute;s de gestion, vente au d&eacute;tail, h&ocirc;tels, avocats, etc.) pour lequel elles ont d&eacute;velopp&eacute;, mis en &oelig;uvre ou configur&eacute; un ou plusieurs services de mani&egrave;re tr&egrave;s sp&eacute;cifique. Elles savent par ailleurs qu&rsquo;elles pourraient facilement r&eacute;p&eacute;ter le processus si elles trouvaient des entreprises similaires. Et si vous pouviez <strong>obtenir l&rsquo;adresse e-mail du dirigeant de chacune de ces entreprises<\/strong> ? Et si vous pouviez &eacute;galement filtrer ces entreprises en fonction de leur localisation (ville, d&eacute;partement, etc.) ? D&eacute;couvrez comment certains des partenaires de Jotelulu s&rsquo;y prennent actuellement.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>&Eacute;tape 1. T&eacute;l&eacute;chargez une liste d&rsquo;entreprises &agrave; partir de Google Maps<\/strong><\/h3>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.leads-extractor.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Leads Extractor &ndash; Google Maps Tool<\/a><\/em> est une extension Google qui permet de <strong>g&eacute;n&eacute;rer des listes d&rsquo;entreprises<\/strong> &agrave; partir d&rsquo;informations existantes sur Google Maps. Pour l&rsquo;utiliser, vous devez t&eacute;l&eacute;charger l&rsquo;extension disponible dans le <em>Chrome Web Store<\/em> et vous connecter avec un compte Google. Une fois le t&eacute;l&eacute;chargement effectu&eacute;, acc&eacute;dez &agrave; Google Maps et <strong>activez l&rsquo;extension<\/strong> <em>Leads Extractor &ndash; Google Maps Tool<\/em> (1).<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" data-recalc-dims=\"1\" class=\"wp-image-7449\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Consigue-mas-oportunidades-de-IT-en-tu-provincia-a-traves-de-Google-Maps.png?w=800&amp;ssl=1\" alt=\"\"><figcaption>&Eacute;tape 1. Activez le compte de Leads Extractor &ndash; Google Maps Tool pour g&eacute;n&eacute;rer de nouveaux leads<\/figcaption><\/figure>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Une fois l&rsquo;extension activ&eacute;e, effectuez une <strong>recherche dans Google Maps<\/strong> (2) en pr&eacute;cisant le type d&rsquo;entreprise et la ville\/r&eacute;gion o&ugrave; vous souhaitez effectuer la recherche (p. ex., &laquo; Cabinets de gestion dans le Rh&ocirc;ne &raquo;).<\/p>\n<p><em>[REMARQUE : La version gratuite de Lead Extractor &ndash; Google Maps Tool ne permet de t&eacute;l&eacute;charger que 4 leads par recherche. La version payante (45 $\/mois) permet d&rsquo;effectuer des recherches et des t&eacute;l&eacute;chargements illimit&eacute;s pendant un mois, ce qui est largement suffisant pour cr&eacute;er une base de donn&eacute;es de qualit&eacute;.]<\/em><\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" data-recalc-dims=\"1\" class=\"wp-image-7450\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Busqueda-en-Google-Mpas-de-empresas-tipo-para-contactar.png?w=800&amp;ssl=1\" alt=\"\"><figcaption>&Eacute;tape 1. Effectuez une recherche dans Google Maps en pr&eacute;cisant le type d&rsquo;entreprise et leur localisation (p. ex., &laquo; Cabinets de gestion dans le Rh&ocirc;ne &raquo;).<\/figcaption><\/figure>\n<p>&Agrave; la fin de la recherche, <strong>ex&eacute;cutez de nouveau l&rsquo;extension<\/strong> (3) et <strong>cliquez sur le bouton de t&eacute;l&eacute;chargement<\/strong> (4).<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" data-recalc-dims=\"1\" class=\"wp-image-7452\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Activa-la-extension-y-descarga-el-CSV-con-el-listado-de-empresas.png?w=800&amp;ssl=1\" alt=\"\"><figcaption>&Eacute;tape 1. Activez l&rsquo;extension Lead Extractor et cliquez sur le bouton de t&eacute;l&eacute;chargement<\/figcaption><\/figure>\n<p>Un <strong>document au format CSV est automatiquement g&eacute;n&eacute;r&eacute;<\/strong> (5) avec l&rsquo;ensemble des informations de chacune des entreprises s&eacute;lectionn&eacute;es dans Google Maps.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" data-recalc-dims=\"1\" class=\"wp-image-7454\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Descarga-de-CSV-con-el-listado-de-clientes-potenciales.png?w=800&amp;ssl=1\" alt=\"\"><figcaption>&Eacute;tape 1. T&eacute;l&eacute;chargez le CSV avec la liste des prospects et l&rsquo;ensemble de leurs informations<\/figcaption><\/figure>\n<p>Une fois le t&eacute;l&eacute;chargement effectu&eacute;, il suffit d&rsquo;<strong>&eacute;diter le document<\/strong> pour s&eacute;parer correctement toutes les donn&eacute;es.<\/p>\n<p>Pour cela, s&eacute;lectionnez la colonne &laquo; A &raquo; du CSV, cliquez sur le menu &laquo; Donn&eacute;es &raquo; dans le ruban d&rsquo;Excel, puis s&eacute;lectionnez l&rsquo;option &laquo; Convertir &raquo; [Type de fichier : &laquo; D&eacute;limit&eacute; &raquo; ; S&eacute;parateurs : &laquo; Tabulation &raquo; + &laquo; Virgule &raquo; ; Format des donn&eacute;es en colonne : &laquo; Standard &raquo;].<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" data-recalc-dims=\"1\" class=\"wp-image-7455\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Listado-de-leads-separado-por-columnas.png?w=800&amp;ssl=1\" alt=\"\"><figcaption>&Eacute;tape 1. Liste compl&egrave;te des entreprises, pr&ecirc;tes &agrave; &ecirc;tre filtr&eacute;es et contact&eacute;es<\/figcaption><\/figure>\n<p>Une fois l&rsquo;assistant Conversion ex&eacute;cut&eacute;, le format du fichier CSV aura chang&eacute; et vous disposerez d&rsquo;un document avec toutes les informations s&eacute;par&eacute;es en colonnes, avec notamment les <strong>adresses e-mail<\/strong> (6) et les <strong>num&eacute;ros de t&eacute;l&eacute;phone<\/strong> (7).<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>&Eacute;tape 2. Recherchez et qualifiez le contact principal<\/strong><\/h3>\n<p>Vous disposez maintenant des coordonn&eacute;es des entreprises, mais si vous souhaitez les contacter par e-mail, il est d&eacute;conseill&eacute; d&rsquo;utiliser une adresse e-mail g&eacute;n&eacute;rique (p. ex., info@xxxxx.com). Souvent, surtout dans le cas des petites entreprises, il est pr&eacute;f&eacute;rable de <strong>contacter directement le dirigeant<\/strong>.<\/p>\n<p>C&rsquo;est l&agrave; que <em>Hunter<\/em> et <em>LinkedIn<\/em> peuvent vous aider.<\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/hunter.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Hunter<\/a><\/em>&nbsp;est un outil qui vous permet d&rsquo;&eacute;largir les coordonn&eacute;es et de trouver d&rsquo;autres adresses e-mail int&eacute;ressantes. Cet outil est tr&egrave;s simple d&rsquo;emploi. Il suffit d&rsquo;acc&eacute;der au site Web et d&rsquo;<strong>entrer le domaine de chacune des entreprises identifi&eacute;es<\/strong> au pr&eacute;alable (8).<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" data-recalc-dims=\"1\" class=\"wp-image-7457\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Hunter_herramienta-para-encontrar-direcciones-de-correo-electronico.png?w=800&amp;ssl=1\" alt=\"\"><figcaption>&Eacute;tape 2. Trouvez des adresses e-mail sp&eacute;cifiques par le biais de Hunter<\/figcaption><\/figure>\n<p>Cet outil <strong>renvoie automatiquement tous les e-mails<\/strong> associ&eacute;s &agrave; ce domaine qui sont publi&eacute;s sur Internet (9).<\/p>\n<p><em>[REMARQUE : La version gratuite de Hunter ne permet d&rsquo;effectuer que 25 recherches par mois et floute certaines parties des e-mails qu&rsquo;elle fournit (bien qu&rsquo;ils soient faciles &agrave; deviner). La version payante (49 $\/mois) permet d&rsquo;effectuer jusqu&rsquo;&agrave; 500 recherches par mois].<\/em><\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7459\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Correos-electronicos-especificos-para-un-dominio-a-traves-de-hunter.png?resize=800%2C443&amp;ssl=1\" alt=\"gagner des clients\" width=\"800\" height=\"443\"><figcaption>&Eacute;tape 2. Liste d&rsquo;e-mails sp&eacute;cifiques associ&eacute;s au domaine saisi<\/figcaption><\/figure>\n<p>Dans la plupart des cas, Hunter renvoie des e-mail g&eacute;n&eacute;riques entrecoup&eacute;s d&rsquo;e-mails sp&eacute;cifiques de personnes de l&rsquo;entreprise. L&rsquo;id&eacute;al est de r&eacute;cup&eacute;rer les e-mails g&eacute;n&eacute;riques et de les ajouter &agrave; Excel, car il peut s&rsquo;av&eacute;rer utile d&rsquo;avoir plusieurs canaux de contact. Quant aux e-mails sp&eacute;cifiques, vous devez conna&icirc;tre non seulement l&rsquo;<strong>adresse<\/strong> mais aussi le <strong>nom<\/strong> (pas toujours clair) et la <strong>fonction<\/strong> de la personne qui y est associ&eacute;e (g&eacute;n&eacute;ralement le dirigeant de l&rsquo;entreprise concern&eacute;e).<\/p>\n<p>Pour obtenir ces informations sp&eacute;cifiques, l&rsquo;id&eacute;al est de combiner les informations disponibles sur Hunter avec celles de LinkedIn :<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Examinez les sources fournies par Hunter<\/strong> (9) dans le menu d&eacute;roulant <em>source<\/em>. Les liens affich&eacute;s redirigent vers le site Web o&ugrave; l&rsquo;adresse e-mail fournie a &eacute;t&eacute; localis&eacute;e. Ces liens permettent souvent de trouver le <strong>nom<\/strong> et le <strong>pr&eacute;nom<\/strong> de la personne, ainsi que son adresse e-mail compl&egrave;te.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7461\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Como-saber-mas-informacion-sobre-los-contactos-generados-por-hunter.png?resize=800%2C444&amp;ssl=1\" alt=\"gagner des clients\" width=\"800\" height=\"444\"><figcaption>&Eacute;tape 2. Pour en savoir plus sur chaque contact, examinez les sources fournies par Hunter<\/figcaption><\/figure>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Effectuez des recherches dans LinkedIn<\/strong>. Ce r&eacute;seau social professionnel permet de <strong>rechercher des personnes<\/strong> travaillant dans une entreprise particuli&egrave;re (10) et d&rsquo;obtenir des informations sur leur <strong>nom<\/strong> et le <strong>poste<\/strong> qu&rsquo;elles occupent. C&rsquo;est donc un excellent outil pour qualifier des leads et obtenir les coordonn&eacute;es des dirigeants. De plus, LinkedIn peut &ecirc;tre une <strong>excellente alternative<\/strong> pour &eacute;tablir un contact direct si une adresse e-mail sp&eacute;cifique ne fonctionne pas.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7462\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/jotelulu.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Datos-de-contacto-de-trabajadores-de-empresa-en-Linkedin.png?resize=800%2C445&amp;ssl=1\" alt=\"gagner des clients\" width=\"800\" height=\"445\"><figcaption>&Eacute;tape 2. Recherchez les employ&eacute;s d&rsquo;une entreprise concr&egrave;te pour qualifier les contacts<\/figcaption><\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Base de donn&eacute;es sp&eacute;cifique pour les entreprises du secteur IT<\/strong><\/h2>\n<p>Gagner des prospects n&rsquo;est pas chose ais&eacute;e pour les entreprises du secteur IT. La possibilit&eacute; de cr&eacute;er une base de donn&eacute;es en fonction du type d&rsquo;entreprise et de sa localisation peut &ecirc;tre une <strong>excellente occasion<\/strong> d&rsquo;augmenter les revenus et de d&eacute;velopper l&rsquo;activit&eacute; en proposant des offres de services personnalis&eacute;es qui peuvent &ecirc;tre facilement reproduites.<\/p>\n<p>D&rsquo;autre part, l&rsquo;e-mail est un excellent outil de contact. Disposer de l&rsquo;adresse e-mail g&eacute;n&eacute;rique et sp&eacute;cifique de vos prospects est l&rsquo;occasion de faire passer un message <strong>personnalis&eacute;<\/strong>, <strong>bref<\/strong> et <strong>non intrusif<\/strong>, avec une <strong>proposition de valeur compl&egrave;te<\/strong>. Il s&rsquo;agit donc sans aucun doute d&rsquo;un moyen de contact qui peut aboutir &agrave; de grands r&eacute;sultats s&rsquo;il est bien g&eacute;r&eacute;.<\/p>\n<p>Apr&egrave;s la lecture de cet article, il est possible que vous souhaitiez en savoir un peu plus sur les strat&eacute;gies que d&rsquo;autres entreprises du secteur IT utilisent pour contacter des prospects. Dans ce cas, consultez les articles suivants :<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/jotelulu.com\/fr-fr\/blog\/6-arguments-pour-choisir-des-solutions-cloud-plutot-que-sur-site\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Argumentaire de vente : pourquoi choisir des solutions cloud plut&ocirc;t qu&rsquo;un environnement sur site<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Nous esp&eacute;rons que toutes ces informations vous ont &eacute;t&eacute; utiles et que vous pourrez les mettre en pratique. <strong>Merci d&rsquo;avoir pris le temps de les lire<\/strong> !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D&eacute;couvrez comment d&rsquo;autres entreprises du secteur IT s&rsquo;y prennent pour gagner des clients et g&eacute;n&eacute;rer de nouvelles opportunit&eacute;s de vente dans leur ville, leur d&eacute;partement ou leur r&eacute;gion gr&acirc;ce &agrave; un processus en deux &eacute;tapes : (1) t&eacute;l&eacute;chargez une liste d&rsquo;entreprises &agrave; partir 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